아리스토텔레스의 설득의 세 가지 요소

사진 출처: 픽사베이

'WORDS HAVE POWER' 

이 주장을 설득하려면 어떻게 해야할까..

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아리스토텔레스는 타인을 설득하려면

로고스(logos, 지식), 파토스(pathos, 감정), 에토스(ethos, 품성)가 

필요하다고 했습니다.

'로고스'는 명확한 증거와 논리를 말합니다.

사람은 이성적인 존재이므로 

합리적인 결정을 내릴 수 있는 근거가 있어야 합니다.

"아침밥을 먹어야 건강하다"는 주장에

그 이유를 말하지 못하면 설득력이 떨어집니다.

'파토스'는 듣는 사람의 심리상태를 뜻합니다.

같은 말도 기분에 따라 다르게 받아들여지므로 말을 할 때는 

듣는 사람의 감정을 헤아릴 줄 알아야 합니다.

"친구와 다퉈 속상하겠구나"하며 공감하는 말이 마음을 열게 합니다.

'에토스'는 말하는 사람의 성품에 기인한 신뢰, 

호감을 의미합니다.

사람은 자신이 좋아하고 신뢰하는

 사람의 말을 잘 따르는 경향이 있습니다.

'색시가 고우면 처갓집 말뚝 보고 절한다'는 

속담과 일맥상통하지요.

사진출처: 픽사베이

아리스토텔레스는

 이 세 가지 요소 중 '에토스'를 가장 중요하게 여겼습니다.

논리적인 근거도 신뢰와 덕망이 깔려있을 때 힘을 얻기 때문입니다.

결국, 누군가를 설득하는 일은 유창한 말보다는 

얼마나 좋은 느낌을 주느냐에 달려 있습니다.

출처: 생각그릇 넓히기